A tecnologia para os jovens do mercado imobiliário

Até recentemente, era comum observar muitos jovens optando por permanecer na casa dos pais além dos 30 anos. Essa escolha pela permanência ‘no ninho’ era vista como uma troca: sacrificar a independência em prol da segurança e conforto do lar familiar. No entanto, o cenário parece estar mudando, conforme dados recentes do mercado imobiliário indicam uma inversão nessa tendência.

Segundo a Caixa Econômica Federal, agora 57% dos empréstimos para aquisição de imóveis são concedidos a indivíduos com menos de 35 anos. As imobiliárias também testemunham uma mudança, com 80% de seus clientes na faixa dos 25 aos 35 anos. Além disso, estimativas do setor mostram que 30% dos compradores de imóveis na planta pertencem a essa faixa etária.

Essa mudança pode ser atribuída a diversos fatores estruturais, como a necessidade de se deslocar para estudar em outras cidades ou buscar oportunidades de emprego em locais distantes. No entanto, um fator crucial para esse investimento em imóveis próprios são as opções de financiamento mais acessíveis, oferecidas atualmente por diversos bancos e em diferentes modalidades.

Esses jovens buscam apartamentos compactos, com áreas de até 45m², que ofereçam comodidades como academia e piscina, além de estarem próximos a estações de metrô e terem acesso a uma boa infraestrutura de comércio e serviços. Para atender a essa demanda, o mercado imobiliário está se adaptando, oferecendo empreendimentos que se encaixam nesse perfil.

No entanto, além de se adequar às preferências desses jovens, as empresas do setor precisam considerar que esse público, muito conectado à tecnologia, busca ferramentas avançadas para encontrar o imóvel ideal.

É por isso que as plataformas online estão sendo cada vez mais utilizadas para buscar imóveis para compra ou aluguel. O Meu Imóvel, por exemplo, em apenas oito anos, gerou mais de 1 milhão de leads e participou de mais de 12 mil vendas, movimentando mais de R$ 6 bilhões no mercado imobiliário. Hoje, grandes construtoras e incorporadoras são parceiras dessa plataforma.

Para conquistar esses clientes jovens, as plataformas estão investindo em tecnologias como Geolocalização e Inteligência Artificial. Essas ferramentas ampliam as opções dentro do perfil buscado pelo usuário, tornando a busca mais precisa. Outro ponto crucial é agilizar o contato inicial entre cliente e vendedores, oferecendo respostas rápidas e diretas para as dúvidas iniciais.

Essas facilidades estão revolucionando o modo de operar das empresas do setor imobiliário. Com um atendimento mais ágil e dinâmico, sem sobrecarregar o cliente com informações desnecessárias, o segmento está conseguindo atender eficientemente não apenas os clientes jovens, mas todo o seu público. Esse é o caminho para o crescimento sustentável do mercado.