Conhecimentos necessários para propriedades rurais!

Quando abordamos a venda de propriedades rurais, a escolha entre uma ou outra propriedade envolve fatores diferentes e, em parte, mais complexos em comparação com imóveis urbanos. Questões como fertilidade do solo, extensa documentação e logística para o escoamento de grãos são determinantes nesse cenário.

O corretor de imóveis rurais deve estar preparado com argumentos sólidos para proporcionar uma experiência completa durante a negociação. Alguns pontos-chave incluem:

1. Qualidade da Terra: Assim como em imóveis urbanos, a escolha de uma propriedade rural deve fazer sentido para o cliente. No entanto, um critério crucial é a qualidade da terra. O teor de argila no solo é um fator determinante, influenciando diretamente na fertilidade. Propriedades com maior proporção de argila são mais valorizadas, pois tendem a ser mais produtivas. Conhecer esse aspecto é essencial, sendo que um teor superior a 30% é considerado ideal.

2. Logística para Escoamento: A localização da propriedade rural é crucial, especialmente pela logística envolvida no escoamento das safras. A proximidade de rodovias asfaltadas, portos secos ou outras vias de transporte pode impactar diretamente no preço dos produtos agrícolas. O corretor deve estar atualizado sobre eventos que podem influenciar a região, como a construção de estradas, o que pode ser um diferencial na negociação.

3. Conhecimento Documental: Ao contrário dos imóveis urbanos, propriedades rurais podem ter uma documentação mais complexa, com múltiplas matrículas, georreferenciamento, e Cadastro Ambiental Rural (CAR). O corretor precisa estar familiarizado não apenas com os documentos gerais, mas também com a documentação específica de cada fazenda. Essa complexidade demanda um conhecimento profundo e um comprometimento significativo do corretor.

Em resumo, o corretor de imóveis rurais deve oferecer um conhecimento abrangente sobre a qualidade da terra, a logística envolvida na região e a intricada documentação associada a essas propriedades. Estar atualizado sobre desenvolvimentos locais e ser capaz de transmitir essas informações aos clientes pode ser um diferencial na negociação e na fidelização do cliente, especialmente em um mercado tão complexo como o rural.